• Shop
  • Publish
  • Prints & Productions
  • Learning solutions for businesses
Forgot your password?

I don't have an Acco-account yet and want to register now

Create an account
0
Need help?
accouitgeverij.nl
en
Nederlands English
View all Show all results
0 results in 0 specialist areas
View all 0 results
Course materials
UGent - RevaKi + LO & BW KU Leuven (Leuven en Heverlee) KULAK KU Leuven campus Brugge KU Leuven campus IIW De Nayer Universiteit Gent KU Leuven campus Gent

Specialist literature
  • Medical
  • Literature and fiction
  • Philosophy and religion
  • History
  • Economics and management
  • Law, criminology and notaryship
  • Linguistics
  • Science and technology
  • Travel, recreation and cooking
  • Art and culture
  • Psychology
  • Education and teaching
  • Politics and social sciences
  • Veterinary
  • Office supplies
  • For Students Only

Office supplies
Online printservice
About Acco Shops Buy your Acco share Jobs Customer service Contact

en
Nederlands English
Course materials
UGent - RevaKi + LO & BW KU Leuven (Leuven en Heverlee) KULAK KU Leuven campus Brugge KU Leuven campus IIW De Nayer Universiteit Gent KU Leuven campus Gent
Specialist literature
  • Medical
  • Literature and fiction
  • Philosophy and religion
  • History
  • Economics and management
  • Law, criminology and notaryship
  • Linguistics
  • Science and technology
  • Travel, recreation and cooking
  • Art and culture
  • Psychology
  • Education and teaching
  • Politics and social sciences
  • Veterinary
  • For Students Only
Office supplies Online printservice Gift Voucher
Buy your Acco share
View all Show all results
0 results in 0 specialist areas
View all 0 results
Buy your Acco share
Home Sales- en accountmanagement, 3e editie met MyLab

Sales- en accountmanagement, 3e editie met MyLab

Sales
Book
  • Sales- en accountmanagement, 3e editie met MyLab - 9789043037624
€43.50
€41.33 with an Acco share
Estimated time of delivery: 5 to 15 working days
  • with an Acco share you get a discount on Acco-titles, course materials, fiction or non-fiction and office supplies.
Content

In de business-to-businessmarkt zijn allerlei beslissers en beïnvloeders betrokken bij het salesproces. Sales- en accountmanagement zijn daardoor complexe besluitvormingsprocessen waarin bedrijven strategische keuzes moeten maken om de klant tot koop te laten overgaan. Sales- en accountmanagement behandelt het salesproces in de gehele breedte, inclusief sales leadership. Het boek geeft instrumenten om de salesafdelingen in staat te stellen het voortouw te nemen in hun organisatie. Enerzijds om de klant te helpen zijn missie te verwezenlijken, anderzijds om de belangen van de eigen organisatie goed te behartigen. De auteurs gaan onder andere in op de volgende vragen: • Wat betekent de dynamiek van vraag en aanbod voor sales? • Wat zijn de gevolgen van digitalisering en globalisering voor de salesorganisatie? • Hoe kan de salesorganisatie een rol van betekenis spelen in het bepalen van de strategie van de organisatie? • Wie neemt de leiding om de organisatie klantgerichter te maken? • Hoe kun je je persoonlijke effectiviteit als sales leader vergroten? Dit boek is bedoeld voor studenten in het hoger onderwijs die hun kennis over sales- en accountmanagement willen uitbreiden. Daarnaast is het ook te gebruiken door salesprofessionals met belangstelling voor nieuwe ideeën met betrekking tot de inrichting van de salesorganisatie. Willem van Putten werkt als interim manager en consultant voor nationale en internationale bedrijven. Daarnaast is hij voor Nijenrode, Windesheim en de Hogeschool Rotterdam betrokken bij de uitvoering van programma’s die tot doel hebben de sales performance van bedrijven te verhogen. Annette Schenk is teamleider van twee opleidingen aan de faculteit Media en Journalistiek van de Hogeschool Utrecht. Zij werkt daarnaast als trainer, adviseur en coach. Willem Zeijl is manager van de academie Creatieve Technologie van Saxion Hogescholen. Hij is daarnaast coauteur van studieboeken op het gebied van communicatie en journalistiek. MyLab In MyLab hebben studenten en docenten de vrije beschikking over een uitgebreide hoeveelheid ondersteunend materiaal: • Interactieve eText • Praktijkcases • Videoclips met uitleg van cruciale begrippen • Toetsvragen • Begrippentrainer • Figuren & Tabellen 

Specifications
Publisher
Pearson Education Limited
Publication date
April 29, 2020
ISBN
9789043037624

More titles in this specialist area

Je klant, een diamant?
Je klant, een diamant?
Pieter De Smet
€32.65
€27.75 with an Acco share
This product is not available
Je klant, een diamant?
Skills - Verkopen
Skills - Verkopen
Remko Wierda Edwin Ten Dam Hans Tuenter
€32.50
€30.88 with an Acco share
This product is not available
Skills - Verkopen
Slim investeren in vastgoed
Slim investeren in vastgoed
Gunther De Wilde
€25.99
€24.69 with an Acco share
This product is not available
Slim investeren in vastgoed
The Buyer's Balance
The Buyer's Balance
Bert Paesbrugghe
€33.00
€31.35 with an Acco share
This product is not available
The Buyer's Balance
Word B2B Meester Verleider
Word B2B Meester Verleider
Wing Cheung
€29.99
€28.49 with an Acco share
This product is not available
Word B2B Meester Verleider
The Brand Butterfly
The Brand Butterfly
Bert Peleman
€22.00
€20.90 with an Acco share
This product is not available
The Brand Butterfly

Do you have a question?

Our customer service is happy to help. Consult our frequently asked questions or contact us.

This item is being added to your cart
This item has been added to your cart
This product is already in your shopping cart
To cart
Keep me informed
Your email address has been noted.
We will inform you when this item is available again.
Book condition
An important factor of a second-hand book is the condition of the book. The buyer may not be surprised. Always mention damages or defects. We use a system with 3 stars:
The book is acceptable: you have used it to study and made notes and markings – but everything is still readable. The cover and pages are in good condition.
The book still looks good: there are a few notes in it and you marked it. There are hardly any signs of use on the cover and pages.
The book is (almost) new: you have not written or marked in it. There are no signs of use on the cover and pages.

Newsletter

Stay informed with the latest news from Acco

Stay up-to-date with our latest news. You can read more about how we process your data in our privacy policy.
Acco 2025 • Terms and conditions • Privacy policy • Cookie settings
BE 0403 547 615
facebook linkedin instagram
BE 0403 547 615

De Smidse, Sluisstraat 10, 3000 Leuven

Map
You need a code for this download
Your code is incorrect.
Log in
Forgot your password?
Not registered yet?

Register to buy or link an Acco share and buy your books and supplies at reduced rates. Registering is also required to download certain files.

Sign up