• Shop
  • Uitgeverij
  • Print & Productions
  • Leeroplossingen bij bedrijven
Wachtwoord vergeten?

Ik heb nog geen Acco-account en wil me nu registreren

Registreren
0
Hulp nodig?
accouitgeverij.nl
nl
Nederlands English
Bekijk alle resultaten voor je zoekopdracht
0 resultaten in 0 verschillende vakdomeinen
Bekijk alle 0 resultaten
Studiemateriaal
UGent - RevaKi + LO & BW KU Leuven (Leuven en Heverlee) KULAK KU Leuven campus Brugge KU Leuven campus IIW De Nayer Universiteit Gent KU Leuven campus Gent

Vakliteratuur
  • (Para)medische wetenschappen en gezondheid
  • Letterkunde en literatuur
  • Filosofie en theologie
  • Geschiedenis
  • Economie en management
  • Rechten, criminologie en notariaat
  • Taalkunde
  • Wetenschap en technologie
  • Reizen, ontspanning en culinair
  • Kunst en cultuur
  • Psychologie
  • Opvoeding en onderwijs
  • Politieke en sociale wetenschappen
  • Diergeneeskunde
  • Kantoormateriaal
  • For Students Only

Kantoormateriaal
Online printservice
Over Acco Winkels Koop je Acco-aandeel Jobs Klantenservice Contact

nl
Nederlands English
Studiemateriaal
UGent - RevaKi + LO & BW KU Leuven (Leuven en Heverlee) KULAK KU Leuven campus Brugge KU Leuven campus IIW De Nayer Universiteit Gent KU Leuven campus Gent
Vakliteratuur
  • (Para)medische wetenschappen en gezondheid
  • Letterkunde en literatuur
  • Filosofie en theologie
  • Geschiedenis
  • Economie en management
  • Rechten, criminologie en notariaat
  • Taalkunde
  • Wetenschap en technologie
  • Reizen, ontspanning en culinair
  • Kunst en cultuur
  • Psychologie
  • Opvoeding en onderwijs
  • Politieke en sociale wetenschappen
  • Diergeneeskunde
  • For Students Only
Kantoormateriaal Online printservice Cadeaubon
Koop je Acco-aandeel
Bekijk alle resultaten voor je zoekopdracht
0 resultaten in 0 verschillende vakdomeinen
Bekijk alle 0 resultaten
Koop je Acco-aandeel
Home Sales- en accountmanagement, 3e editie met MyLab

Sales- en accountmanagement, 3e editie met MyLab

Klant en verkoop
Boek
  • Sales- en accountmanagement, 3e editie met MyLab - 9789043037624
€ 43,50
€ 41,33 met een Acco-aandeel
Verwachte bezorgtermijn: 5 tot 15 werkdagen
  • met een Acco-aandeel levenslang korting op Acco-uitgaven, studiemateriaal, boeken (fictie en non-fictie) en kantoormateriaal.
Inhoud

In de business-to-businessmarkt zijn allerlei beslissers en beïnvloeders betrokken bij het salesproces. Sales- en accountmanagement zijn daardoor complexe besluitvormingsprocessen waarin bedrijven strategische keuzes moeten maken om de klant tot koop te laten overgaan. Sales- en accountmanagement behandelt het salesproces in de gehele breedte, inclusief sales leadership. Het boek geeft instrumenten om de salesafdelingen in staat te stellen het voortouw te nemen in hun organisatie. Enerzijds om de klant te helpen zijn missie te verwezenlijken, anderzijds om de belangen van de eigen organisatie goed te behartigen. De auteurs gaan onder andere in op de volgende vragen: • Wat betekent de dynamiek van vraag en aanbod voor sales? • Wat zijn de gevolgen van digitalisering en globalisering voor de salesorganisatie? • Hoe kan de salesorganisatie een rol van betekenis spelen in het bepalen van de strategie van de organisatie? • Wie neemt de leiding om de organisatie klantgerichter te maken? • Hoe kun je je persoonlijke effectiviteit als sales leader vergroten? Dit boek is bedoeld voor studenten in het hoger onderwijs die hun kennis over sales- en accountmanagement willen uitbreiden. Daarnaast is het ook te gebruiken door salesprofessionals met belangstelling voor nieuwe ideeën met betrekking tot de inrichting van de salesorganisatie. Willem van Putten werkt als interim manager en consultant voor nationale en internationale bedrijven. Daarnaast is hij voor Nijenrode, Windesheim en de Hogeschool Rotterdam betrokken bij de uitvoering van programma’s die tot doel hebben de sales performance van bedrijven te verhogen. Annette Schenk is teamleider van twee opleidingen aan de faculteit Media en Journalistiek van de Hogeschool Utrecht. Zij werkt daarnaast als trainer, adviseur en coach. Willem Zeijl is manager van de academie Creatieve Technologie van Saxion Hogescholen. Hij is daarnaast coauteur van studieboeken op het gebied van communicatie en journalistiek. MyLab In MyLab hebben studenten en docenten de vrije beschikking over een uitgebreide hoeveelheid ondersteunend materiaal: • Interactieve eText • Praktijkcases • Videoclips met uitleg van cruciale begrippen • Toetsvragen • Begrippentrainer • Figuren & Tabellen 

Specificaties
Uitgeverij
Pearson Education Limited
Publicatiedatum
29 april 2020
ISBN
9789043037624

Anderen kochten ook

Je klant, een diamant?
Je klant, een diamant?
Pieter De Smet
€ 32,65
€ 27,75 met een Acco-aandeel
Dit artikel is niet bestelbaar
Je klant, een diamant?
Skills - Verkopen
Skills - Verkopen
Remko Wierda Edwin Ten Dam Hans Tuenter
€ 32,50
€ 30,88 met een Acco-aandeel
Dit artikel is niet bestelbaar
Skills - Verkopen
Slim investeren in vastgoed
Slim investeren in vastgoed
Gunther De Wilde
€ 25,99
€ 24,69 met een Acco-aandeel
Dit artikel is niet bestelbaar
Slim investeren in vastgoed
The Buyer's Balance
The Buyer's Balance
Bert Paesbrugghe
€ 33,00
€ 31,35 met een Acco-aandeel
Dit artikel is niet bestelbaar
The Buyer's Balance
Word B2B Meester Verleider
Word B2B Meester Verleider
Wing Cheung
€ 29,99
€ 28,49 met een Acco-aandeel
Dit artikel is niet bestelbaar
Word B2B Meester Verleider
The Brand Butterfly
The Brand Butterfly
Bert Peleman
€ 22,00
€ 20,90 met een Acco-aandeel
Dit artikel is niet bestelbaar
The Brand Butterfly

Heb je een vraag?

Onze klantenservice staat voor je klaar. Raadpleeg onze veelgestelde vragen of neem contact op.

Het artikel wordt toegevoegd aan je winkelmandje
Toegevoegd aan je winkelmandje!
Dit artikel ligt al in je winkelmandje
Naar winkelmandje
Hou me op de hoogte
Je e-mailadres werd genoteerd.
We informeren je wanneer dit artikel opnieuw beschikbaar is.
In welke staat is je boek?
Een belangrijke factor van een tweedehands boek is de staat van het boek. De koper mag niet voor verrassingen komen te staan. Vermeld steeds duidelijke beschadigingen of gebreken. We gebruiken een systeem met 3 sterren:
Het boek is acceptabel: je hebt het noest gebruikt om te leren en notities en markeringen aangebracht – maar alles is nog leesbaar. De kaft en pagina’s zijn in goede staat.
Het boek ziet er nog goed uit: er staan enkele notities in en je hebt er in gemarkeerd. Er zijn nauwelijks gebruikssporen aan de kaft en pagina’s.
Het boek is (zo goed als) nieuw: je hebt er niet in geschreven en niet gemarkeerd. Er zijn geen gebruikssporen aan de kaft en pagina’s.
Shop
  • Cursusmateriaal
  • Vakliteratuur
  • Kantoormateriaal
  • Online printservice
  • Tweedehands studieboeken
  • Klantenservice
Uitgeverij
  • Uitgeven
  • Auteurs in de pers
  • Sofia
  • Amigo | Je AI-study buddy
Print & Productions
  • Waarom Acco?
  • Doctoraatthesissen
  • Online printservice
  • Zelf printen
Leeroplossingen voor bedrijven
  • Werkwijze
  • Cases
  • Blogs & webinars
  • Opleidingen
  • Over ons
Acco
  • Over Acco
  • Winkels
  • Acco-aandeel
  • Werken bij Acco
  • Pers
  • Contact
  • Klokkenluidersmelding

Nieuwsbrief

Blijf op de hoogte van het nieuws van Acco

Blijf up-to-date van ons laatste nieuws op maat van je interesses. Meer informatie over hoe wij je gegevens verwerken, lees je in onze privacyverklaring.
Acco 2025 • Algemene verkoopsvoorwaarden • Privacybeleid • Cookie-instellingen
BE 0403 547 615
facebook linkedin instagram
BE 0403 547 615

De Smidse, Sluisstraat 10, 3000 Leuven

Kaart
Voor deze download heb je een code nodig.
Je code is niet correct. Probeer het opnieuw.
Meld je aan
Wachtwoord vergeten?
Nog niet geregistreerd?

Registreer je om een Acco-aandeel aan te kopen of te koppelen en geniet meteen van korting. Inloggen/registreren is ook nodig om bepaalde bestanden te downloaden.

Registreer