De hybride verkoper

Hoe word je een high performing verkoper in een omnichannel verkoopproces?

Kathleen Cools

Succesvol ondernemen

Boek

€ 29,99

Verwachte bezorgtermijn: min. 4 tot 10 werkdagen

met een Acco-aandeel levenslang korting op Acco-uitgaven, kantoormateriaal en een selectie titels.

Inhoud

Een globale pandemie heeft voor salesprofessionals van de ene op de andere dag hun vertrouwde salesbenadering overhoop gehaald. Verkopen op afstand was de enige reddingsboei, maar deze virtuele manier van verkopen eiste een upgrade van mindset en vaardigheden. De nieuwste categorie topverkopers werkt hybride en benadert klanten via diverse kanalen. Videocalls, telefoon en sociale media zijn een evenwaardige aanvulling op face-to-face gesprekken. Bovendien is de hybride verkoper een veranderingsarchitect: hij daagt klanten uit om bestaand gedrag, tools en processen anders te bekijken. Dit alles vanuit het creëren van verbinding, letterlijk en figuurlijk.In De hybride verkoper krijg je een complete handleiding om jezelf als salesprofessional te upgraden naar of aan te scherpen in je rol als hybride verkoper.

Specificaties

Uitgeverij: Uitgeverij Lannoo
Publicatiedatum: 3 mei 2022
ISBN: 9789401482691
Editie: 1
Uitvoering: Paperback

Meer artikels binnen dit vakdomein