met een
Acco-aandeel
levenslang korting op Acco-uitgaven, kantoormateriaal en een selectie titels.
Inhoud
Appealing to humans' basic instincts to increase influence, buy-in and resultsSurvival of the species comes down to three basic instincts, say behavioural research strategists Dan Gregory and Kieran Flanagan--fear, self-interest and simplicity. These basic human behaviours come into play in all types of relationships, including those between businesses and customers. "Selfish, Scared and Stupid: Stop fighting human nature and increase your performance, engagement and influence," demystifies these behaviours and examines the psychology behind why even the best ideas sometimes fail.This book helps businesses design their organisations for reality rather than perfection, and also offers strategies to head off unprecedented levels of disengagement within, and outside, the business. It answers baffling questions around why the public sometimes fails to engage despite overwhelming data suggesting otherwise, why so many new products end up on clearance shelves and why so many great salespeople often fall short of their monthly targets.Learn how the survival of the species plays into business, including delusionary realities and the reasons ideas can failDiscover how to offer customers strategic rewards, thereby making the buying process more attractive to selfish naturesExamine the link between fear and the unknown, including strategies for quelling fears and turning them into actionLearn to use a simple mindset to create low-involvement products, helping appeal to instinct and making products hard to resistThis provocative book is built on the idea that businesses must return to a more human engagement methodology in order to succeed. It is an informative read for anyone interested in improving influence, growing business reach, improving sales figures or understanding the complexities of human behaviour.
Specificaties
Uitgeverij
John Wiley & Sons Australia Ltd
Publicatiedatum
19 september 2014
ISBN
9780730312789
Uitvoering
Paperback
Anderen kochten ook
Online leerplatform ALEKS: Wiskunde voor psychologen
Je e-mailadres werd genoteerd. We informeren je wanneer dit artikel opnieuw beschikbaar is.
In welke staat is je boek?
Een belangrijke factor van een tweedehands boek is de staat van het boek. De koper mag niet voor verrassingen komen te staan. Vermeld steeds duidelijke beschadigingen of gebreken. We gebruiken een systeem met 3 sterren:
Het boek is acceptabel: je hebt het noest gebruikt om te leren en notities en markeringen aangebracht – maar alles is nog leesbaar. De kaft en pagina’s zijn in goede staat.
Het boek ziet er nog goed uit: er staan enkele notities in en je hebt er in gemarkeerd. Er zijn nauwelijks gebruikssporen aan de kaft en pagina’s.
Het boek is (zo goed als) nieuw: je hebt er niet in geschreven en niet gemarkeerd. Er zijn geen gebruikssporen aan de kaft en pagina’s.
Voor deze download heb je een code nodig.
Je code is niet correct. Probeer het opnieuw.
Meld je aan
Nog niet geregistreerd?
Registreer je om een Acco-aandeel aan te kopen of te koppelen en geniet meteen van korting. Inloggen/registreren is ook nodig om bepaalde bestanden te downloaden.